潍坊新闻采访潍坊生益生物饲料有限公司总经理刘永先
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潍坊新闻网6月16日讯
近几年，微生物产品已成为各个行业的一片新领域。“所谓生物饲料，是把有益菌和饲料相结合，生产出对农作物和生物更为有益、健康的饲料。”作为一名生物饲料领域探索不辍的创业人，刘永先最有发言权。从一帆风顺到入不敷出，从低端的价格战到部署科研队伍稳扎稳打，十几年的摸索与起伏跌宕，责任让刘永先的肩上又多了一份沉甸甸的担子。
自主创业，拿到人生中第一个一百万
“生物饲料涵盖很多领域，不仅是指农业，水产、畜牧业等都有涵盖……”6月3日，记者在潍坊生益生物饲料有限公司见到了正在培训新员工的刘永先。年毕业后，刘永先就骑着“大金鹿”到处帮人装沙子，一个月能赚百余元，当时的他做梦也没想到，几年后会拿到人生中的第一个一百万元，并与生物饲料结下不解之缘。
“因为准备结婚急需用钱，狠狠心就开始跑业务。”年，刚满20岁的刘永先进入一家饲料厂做起了业务员。这一年里，刘永先穿坏了六双皮鞋、没舍得买一瓶矿泉水、只敢吃一块五一碗的拉面……第一年，刘永先赚了1.7万元；紧接着第二年10万元，第三年20万元……五年，刘永先迅速成长为公司的销售骨干，年薪20余万元。
刘永先用细腻的心和敏锐的眼光，不断地留意观察饲料行业的走向。年刘永先建议公司进*生物饲料领域。不过，遭到了公司保守派们的坚决反对。年，刘永先成立自己的生益生物饲料有限公司，挥起了自主创业的大旗。“那时候，为了让牲畜少生病、不生病，养殖户在饲料里使用抗生素很常见。当时我就想，如果有一种东西添加到饲料里能起到调节肠道减少用药的作用，不仅减少养殖户的开支，还能带来巨大的社会效益，于是我开始接触和选择益生菌。”一年的时间里，刘永先马不停蹄，谈合作、研究产品性能、推广……刘永先销售生物饲料多吨，顺利地拿到了人生中的第一个一百万元。
迷失方向，从爆发式增长到入不敷出
找到了发力点，刘永先如鱼得水。
年上半年，刘永先在潍城区乐埠山创新科技产业园拿下13.2亩地，投资组建标准化厂房；年下半年，他开始利用微生物发酵技术不断延伸自己的产品链；年，公司的销售额首次突破了万元大关……顺风顺水的销售、可观的利润让刘永先逐渐失去了方向。
年之后，大大小小的生物饲料公司开始争相涌现，产品的雷同化、持续的价格战，利润不断被蚕食。但当时的刘永先仍没有意识到产品创新已是摆在公司面前的头等大事，依然沉浸在原先的思路里，享受着金钱带来的乐趣，组建篮球队、远洋海钓队……常常几个月，公司里见不到这位“掌舵人”的影子。
销售额从千万元下滑到几百万元再到几十万元，最后公司入不敷出，终于将刘永先拉回现实。“年公司就开始亏损了，厂房也面临拆迁的困境，我只能开始一点点调查市场，找原因。市场无序竞争、产品同质化严重，问题看似很简单，但要解决却是很难。”刘永先开始做调查、跑市场、问专家，他要把这几年浪费的时间重新找回来。
从零开始，用科研产品掌握行业话语权
企业走到年，只有两个选择摆在刘永先面前，淹没在同质产品的价格战中或者重振旗鼓从头做起，用新技术、新产品重新占领市场。很庆幸，刘永先选择了后者。
“以前的产品属于‘脑袋投机类’产品，导致生物饲料产品单一、同质化严重，主要根源在于缺乏科研团队。”年，刘永先开始跟科研院校寻求合作，西北农林科技大学、山东农业大学等院校的硕士、博士生相继被刘永先拉伙组建起生物饲料的研发团队，开启了从“零”开始做产品的历程。
为了赶进度，刘永先带领科研团队走访了美国、英国、加拿大和日本等国家，微生物技术、类抗生素、产品链近乎透明的管控体系……刘永先仿佛看到了生物发展的下一个十年。升级和研发新产品、引进发酵设备，发展全产业链模式……四年的时间过去了，刘永先先后成立了三家生物饲料公司，生物产品涵盖海洋水产、畜牧、肥料、人体、环保等，年销售额近亿元。
打了个翻身仗，刘永先用科研产品掌握了行业话语权。
回报社会，企业要承担更多的社会责任
公司重拾辉煌，刘永先一刻不敢懈怠。现在的刘永先身上更多了一份沉甸甸的责任感：让微生物技术覆盖各个领域，让绿色健康深入生活。
如今，公司发展得如火如荼，刘永先制定了五年计划。“现在我们拿到了万元的大单，我准备用五年的时间让年销售额达到两亿元，每年在研发上的投入将占到销售收入的30%。”刘永先说。
“我觉得做企业的最终目标是回报社会。”刘永先定期向慈善机构捐献善款；筹建自己的微生物学校，面向广大的种植户、养殖户以及他们的子女，让他们真正了解微生物、接受微生物、用好微生物。刘永先说，让健康深入千家万户，让天更蓝、水更绿，这是“生益”人的“生益”梦。文/图本报记者魏慧敏
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